New Balance passt perfekt zu Chase Davies '22

Viele der Grundwerte von New Balance Athletics – darunter Integrität und Teamwork – sind für den ehemaligen Bentley-Leichtathletik-Superstar Chase Davies '22 nichts Neues. Daher ist es nicht verwunderlich, dass der globale Schuhriese seine Karriere ankurbelte.

„Als ich die Stellenbeschreibung als Vertriebsmitarbeiterin las, hätte ich mir nie vorstellen können, dass es einen Job wie diesen – einen Job, der meine Liebe zum Sport und zum Verkauf vereint – überhaupt gibt“, sagt Davies, die von Bentley zur Sportlerin des Jahres 2022 gekürt wurde und Kapitänin war der Leichtathletik-Frauenmannschaft. „Ich habe mich sofort beworben.“

Davies, ein Management-Student, bekam schließlich den Job als Associate Team Sports Sales Representative. Sie fühlte sich sofort zu Hause in der Firmenzentrale in Boston – mit Wänden voller ikonischer Schuhe und Kleidung. Auf der anderen Straßenseite befindet sich der Multisportkomplex des Unternehmens, in dem Leichtathletikwettkämpfe der Weltklasse stattfinden.

Aber der „Wow“-Faktor des Gebäudes lenkte Davies nicht davon ab, warum sie dort war. Ihre ersten Monate verbrachte sie damit, Teamwear-Portfolios für Teams zu entwickeln, die im Rahmen der gemeinnützigen Organisation New York Road Runners am New York City Marathon teilnahmen. Anschließend leistete sie Verkaufsunterstützung und half beim Aufbau individueller Teamuniformen und Teamshops in allen Sportkategorien. Die Entwicklung von Aufträgen für Schulsportprogramme brachte sie zurück in ihre Zeit als Bentley-Sportlerin.

„Ich habe es geliebt, mit Trainern zusammenzuarbeiten, um Optionen für Teambekleidung zu entwickeln“, erklärt Davies und gibt zu, dass es eine leichte Lernkurve gibt. „Wenn es ein Leichtathletikteam wäre, wüsste ich, was typische Athleten tragen würden; Aber wenn es eine andere Sportart wie Baseball oder Hockey wäre, muss ich lernen, welche Art von Kleidung ansprechend ist und den Bedürfnissen ihrer Mannschaft am besten entspricht.“

Im Oktober 2023, etwas mehr als ein Jahr nach ihrem ersten Einstieg bei New Balance, wurde Davies zum Lead Merchandiser für die Partnerschaft des Unternehmens mit BSN Sports, einem der größten Kunden der Division, ernannt. Sie reist landesweit, um BSN-Käufern Produkte vorzustellen.

Obwohl sie normalerweise in einem Team aus internen Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsmitarbeitern arbeitet, ergriff Davies die Chance, das Marketingteam zu unterstützen, als sie gebeten wurde, an Projekten für die von ihnen gesponserten Athleten teilzunehmen.

„Als College-Sportlerin wurde ich letzten Frühling gebeten, beim New Balance-Leichtathletik-Fotoshooting dabei zu sein, und durfte auch drei meiner Bentley-Leichtathletik-Teamkollegen einladen“, erinnert sich Davies.

Das Unternehmen flog ein Kamerateam aus Kalifornien ein, um Fotos und Filmaufnahmen für ein Werbevideo und einen Katalog zu machen. Davies und ihre ehemaligen Teamkollegen präsentierten neu eingeführte Leichtathletikbekleidung und stellten in der erstklassigen New Balance-Anlage verschiedene Lauftrainings und Fitnessaufnahmen nach. Sie führt außerdem Tragetests für New Balance durch, um Feedback zu geben, das in zukünftige Produkte einfließen wird.

„Es gab viele coole Möglichkeiten, für New Balance zu arbeiten“, sagt Davies über die Erfahrung.

Davies wechselte nach einem Jahr an der St. Lawrence University zu Bentley. Über den Umzug sagt sie: „Ich wollte in der Nähe einer Stadt sein und Betriebswirtschaft studieren, auch wenn ich mir nicht ganz sicher war, welches Fach ich wählen soll. Deshalb war der Wechsel zu Bentley die beste Entscheidung, mich darauf vorzubereiten.“

Es stellte sich heraus, dass ein Einführungskurs in den professionellen Vertrieb mit Bentley-Professor Zev Young den Ausschlag für ihren Weg in den Vertrieb gab.

„Ob im Privatleben oder im Berufsleben, gute Kontakte tragen dazu bei, Vertrauen aufzubauen“, sagt Davies über das, was sie im Kurs gelernt hat. „Der Aufbau starker Verbindungen ist etwas, das Professor Young in jedem einzelnen Kurs betonte – und er holte Referenten von Vertriebsleitern hinzu, die ebenfalls darüber sprachen – also wusste ich, dass es etwas war, das wirklich wichtig war und Loyalität aufbaute. Die Gespräche mit Menschen aus diesem Bereich haben mir auch dabei geholfen, mein Interesse an einer Vertriebskarriere zu bestätigen und einen Einblick in die Voraussetzungen für den Erfolg zu gewinnen.“

Einer dieser Menschen war ihr Vater, der Account Manager bei Zoom ist. Im Rahmen einer Unterrichtsaufgabe begleitete ihn Davies einen Tag lang und sagte: „Ich wusste, dass der Verkauf ein logischer Schritt für mich war.“

Als sie ihr Augenmerk auf die Vertriebsbranche richtete, nutzte Davies ihre Networking-Fähigkeiten. Bevor sie sich für ein Praktikum entschied, wandte sie sich an Bentleys Pulsifer Center for Career Development, um Hilfe bei der Aktualisierung ihres Lebenslaufs zu erhalten. Kristine Vidic, Senior Associate Director und Spezialistin für Karrieregerechtigkeit und -zugang in der Karriereentwicklung von Studenten, vermittelte Davies zu einem Informationsgespräch mit einem Vertriebsleiter bei LiveData, das ihr schließlich dabei half, einen Job als Vertriebspraktikantin im Gesundheitswesen des Unternehmens zu bekommen.

„Bei LiveData habe ich Leads von Zielkrankenhäusern und ambulanten Operationszentren generiert und Salesforce verwendet, um Leads und Chancen zu dokumentieren und Prognosen zu erstellen“, sagt Davies. „Es war eine tolle Erfahrung, weil ich viel gelernt und auch meine Entscheidung für eine Vertriebskarriere bestätigt habe.“

Diese Art von Versuch und Irrtum war für Davies nichts Neues. Während der High School erlitt sie einen Rückenbruch, der ihre erfolgreiche Karriere als Turnerin beendete. Sie war eine geborene Sportlerin, die nicht bereit war, an der Seitenlinie zu sitzen, und begann als Juniorin in der High School mit der Leichtathletik, teilweise beeinflusst durch ihre Mutter, die Läuferin war. Als sie zu Bentley kam, nahm ihre Leichtathletikkarriere Fahrt auf.

„Der Wechsel von einer Schule der Division III zu einer Schule der Division II war eine Umstellung“, erinnert sich Davies. „Der Wettbewerb ist härter und es ist ein viel stärkeres Engagement erforderlich. Aber ich habe es geliebt, bei einigen der größeren Wettkämpfe, für die ich mich qualifiziert habe, gegen Northeast-10-Schulen und Division-I-Schulen sowie gegen viele Profisportler und einige Olympioniken anzutreten.“

Neben der Ernennung zum Mannschaftskapitän für die Saison 2021–2022 zählt Davies zu seinen sportlichen Erfolgen, dass er in fünf Wettbewerben Schulrekorde gehalten hat: 55-Meter-Hürdenlauf, 60-Meter-Hürdenlauf, 100-Meter-Hürdenlauf, Siebenkampf und Fünfkampf. Sie war auch die Nordost-10-Meisterin im Siebenkampf im Jahr 2021. Sie belegte den ersten Platz in der östlichen Region aller Schulen der Division 2.

Ihre Lektionen auf der Rennstrecke – und im Klassenzimmer – haben ihre Arbeit bei New Balance direkt vorangetrieben.

„Als studentischer Sportler habe ich viel über Zeitmanagement und Führung gelernt, indem ich das tägliche Training mit Kursarbeiten unter einen Hut brachte und als Mannschaftskapitän fungierte“, sagt Davies. „Der Nervenkitzel des Wettbewerbs – und die Bedeutung der Vorbereitung – haben zu einer starken Arbeitsmoral geführt.“

Sie fügt hinzu: „Ich bin offensichtlich in einer Vertriebsposition tätig, nicht in der Finanz- oder Buchhaltungswelt, aber der betriebswirtschaftliche Lehrplan bei Bentley hat mir diese Branchen und ihre Terminologie beigebracht – und das hilft mir, im Vertrieb erfolgreich zu sein.“ Bentley leistet hervorragende Arbeit und ermöglicht es Ihnen, Ihre Zehen ins Wasser zu stecken, um sich einen umfassenden Überblick über das Geschäft zu verschaffen, und das nutze ich jeden Tag.“